Как сделать скидку на товар в Excel?

Задача 3 Магазин «24 часа». Составить таблицу заказа в магазине. Поля таблицы: наименование товара, цена товара, количество. Товаров в таблице должно быть не менее 5. Определить, сколько должен заплатить покупатель, если в магазине действует 5%-ная скидка на стоимость товара, превышающую 1000 рублей и ночная 3%-ная скидка, действующая от 1 до 6 часов утра.

  • Что надо учесть при решении задачи? 1) определить, превышает ли стоимость 1000 р;
  • определить время покупки и если оно попадает в интервал от 1часа до 6 часов, то сделать скидку.

Как сделать скидку на товар в excel?Как сделать скидку на товар в excel?Как сделать скидку на товар в excel?

Видите, как все ловко получается!

Что надо еще? Еще есть скидка в зависимости от времени покупки. Значит, что еще должно быть? Правильно, время покупки.

Как сделать скидку на товар в excel?Как сделать скидку на товар в excel?

Начинаем заполнение таблицы. Наименование товаров придумайте сами. Поля цена, количество, стоимость заполните с помощью случайных чисел (см. задачу 2) или введите с клавиатуры.

Диапазон цен возьмите от 10 до 1000, числа с двумя десятичными знаками, количество выражено целым числом в пределах от 10 до 100, примерно так: Как сделать скидку на товар в excel?

=ОКРУГЛ(СЛЧИС()*990+10;2) – такая формула должна быть в ячейке В2

=ОКРУГЛ(СЛЧИС()*90+10;0) – такая формула должна быть в ячейке С2.

Дальше считайте стоимость. Для этого в ячейку D2 введите соответствующую формулу и распространите ее вниз до конца списка товаров. Знаете как? Выделите ячейку D2, поставьте в ней знак равенства, затем щелкните на ячейке В2, поставьте знак умножения, щелкните на ячейке С2 и нажмите (или щелкните левой кнопкой мыши в строке формул на зеленой галочке, которая называется Ввод).

Теперь пришло время заняться скидкой в 5%. Что надо учесть? Она дается только при условии, что стоимость заказа больше 1000 р. Вспомните, что условие записывается с помощью знаков больше, меньше и т. п., всего 6 комбинаций. Ну а при наличии условия надо использовать функцию ЕСЛИ.

Выделите ячейку E2, щелкните левой кнопкой на меню ВставкаФункция… Найдите функцию ЕСЛИ. Она находится в группе Логические. Как сделать скидку на товар в excel?

Как сделать скидку на товар в excel?

Обратите внимание, курсор должен быть в поле Логическое_выражение. Если его там нет, щелкните там мышкой. Условие такое: стоимость больше 1000. Т. к. стоимость в ячейке D2, то щелкните по этой ячейке.

Имя ячейки появится в поле. Дальше введите с клавиатуры знак > (больше) и число 1000. В поле Значение_если_истина вводим формулу для вычислений. Если скидка 5%, то оставшаяся стоимость составит 95%.

Значит, надо стоимость умножить на 0,95 (на 95%).

Как сделать скидку на товар в excel?Как сделать скидку на товар в excel? Вы увидите, что количество десятичных знаков больше, чем надо (а сколько надо?). Значит, надо округлить до 2 десятичных знаков. Щелкните на ячейке Е2, затем в строке формул и допишите нужное: =ОКРУГЛ(ЕСЛИ(D2>1000;D2*0,95;D2);2).

Если все правильно, то получится что-то такое (числа могут быть и другие).

Распространите формулу на все товары.

Пришел черед указания времени покупки. Можно, конечно, при получении заказа посмотреть на часы и ввести время в таблицу вручную. Но можно поручить это и компьютеру. Как? Найти подходящую функцию.

Чтобы немного разобраться с функциями даты и времени (так же можно поступить и при исследовании других функций), проведем небольшой опыт. Перейдите на новый лист. Скорее всего, это будет Лист2.

Для этого щелкните левой кнопкой мыши на ярлыке листа 2.

Выделите ячейку А1. Дальше меню ВставкаФункция…, найдите категорию Дата и время. Прокрутите список функций, найдите ТДАТА. Щелкните на кнопке OK. Получится, как показано на рисунке.

Как видите, аргумента у функции нет, т. е. ничего дополнительно вводить не надо. Щелкните на OK.

Щелкните еще раз на OK. Получится следующий результат.

Только дата будет другая, она будет соответствовать дате выполнения работы.

Вообще-то, что-то подобное нам и надо, но не вся дата продажи, а только час. Надо попытаться взять из этой даты только часы. Для этого есть подходящая функция – ЧАС.

Выделите ячейку А2. ВставкаФункция…Дата и времяЧАС

Щелкните на OK. Появится новое окно. Оттащите его вниз, чтобы была видна ячейка А1.

Щелкните на ячейке А1, потом OK. Получится примерно так.

Как видите, мы из даты получили число, которое вполне годится для дальнейшей работы.

Помните условие задачи? Должно выполнятся условие: больше 1 и меньше 6.

Вернитесь к Лист1. Выделите ячейку F2, вставьте в нее функцию ТДАТА. Распространите ее вниз до конца данных. Получится что-то такое.

Если у вас время указано в другом формате, выделите ячейки F2:F6, щелкните правой кнопкой мыши, выберите Формат ячеек…Время и выберите нужный формат.

Осталось заполнить ячейки столбца «цена со скидкой по времени». Для этого в ячейку G2 надо ввести нужную формулу, скопировать ее в ячейки G3 – G6, и задача решена.

За проверку условий отвечает функция ЕСЛИ. Вставим ее в ячейку G2. Выделите ячейку G2. Щелкните ВставкаФункция…

Найдите функцию ЕСЛИ, щелкните OK.

Откроется окно функции ЕСЛИ. Заполните его, как показано на рисунке.

Подумайте, что и для чего тут написано.

Сначала идет И. Это еще одна логическая функция, позволяющая использовать сложные условия, в привычном для нас виде это двойное неравенство a

Источник: http://togsol.narod.ru/office/Excel/zadachy/p2.html

Формула скидки в Excel

Базово, рассчитать процент от суммы в Эксель можно по формуле:

(Часть/Целое) * 100 = Процент (%)

Но если использовать формат ячейки “Процентный”, то для вычисления процента от числа достаточно поделить одно число на другое. Например, у нас есть яблоки, которые мы купили по 100 руб. на оптовом складе, а розничную цену выставим 150 руб. Для того чтобы высчитать процент того, сколько составляет закупочная цена от розничной, нам потребуется:

  • Составить таблицу с ценами и добавить колонку для вычисления величины процента:

Как сделать скидку на товар в excel?

В ячейку D2 внести формулу, вычисляющую процент цены закупки от цены продажи:

=C2/B2

  • Применить формат ячейки D2 “Процентный”:

Как сделать скидку на товар в excel?

Как посчитать процент от суммы значений таблицы Excel

Представим, что у нас есть список продавцов с объемом продаж по каждому и общей суммой всех продаж по всем продавцам. Наша задача определить, какой процент составляет вклад каждого продавца в итоговый оборот:

Как сделать скидку на товар в excel?

Для этого нам нужно:

  • Добавить колонку к таблице с расчетом процента;
  • В ячейку C2 вставить формулу:

=B2/$B$9

Как сделать скидку на товар в excel?

Значки $ фиксируют колонку “B” и ячейку “9” для того, чтобы при протягивании формулы на все строки таблицы, Excel автоматически подставлял объем продаж каждого продавца и высчитывал % от общего объема продаж. Если не поставить значки “$”, то при протягивании формулы, система будет смещать ячейку B9 на столько ячеек вниз, на сколько вы протяните формулу.

  • Протянуть формулу на все ячейки таблицы, соответствующие строкам с фамилиями продавцов:

Как сделать скидку на товар в excel?

  • На примере выше мы протянули формулу и получили значения в виде дробных чисел. Для того чтобы перевести полученные данные в проценты выделите данные левой клавишей мыши и смените формат ячеек на “Процентный”:

Как вычислить процент нескольких значений от суммы таблицы

На примере выше у нас был список продавцов и их объем продаж. Мы вычисляли какой вклад каждый из работников внес в итоговый объем продаж. Но что, если у нас есть список повторяющихся товаров с данными объема продаж и нам нужно вычислить какую часть конкретный товар составляет в процентах от всех продаж?

Как сделать скидку на товар в excel?

Из списка товаров выше мы хотим вычислить какой объем продаж составляют помидоры (они записаны в нескольких строках таблицы). Для этого:

  • Справа от таблицы укажем товар (Помидоры), по которым хотим рассчитать долю в продажах:
  • Сменим формат ячейки E2 на “Процентный”;
  • В ячейку E2 вставим формулу с функцией СУММЕСЛИ, которая поможет вычислить из списка товаров Помидоры и суммировать их объем продаж, а затем поделить его на общий объем продаж товаров:

=СУММЕСЛИ($A$2:$A$8;$E$1;$B$2:$B$8)/B9

Как работает эта формула?

Для расчетов мы используем формулу СУММЕСЛИ. Эта функция возвращает сумму чисел, указанных в качестве аргументов и отвечающих заданным в формуле критериям.

Синтаксис функции СУММЕСЛИ:

=СУММЕСЛИ(диапазон; условие; )

  • диапазон – диапазон ячеек, по которым оцениваются критерии. Аргументом могут быть числа, текст, массивы или ссылки, содержащие числа;
  • условие – критерии, которые проверяются по указанному диапазону ячеек и определяют, какие ячейки суммировать;
  • диапазон_суммирования – суммируемые ячейки. Если этот аргумент не указан, то функция использует аргумент диапазон в качестве диапазон_суммирования.

Таким образом, в формуле =СУММЕСЛИ($A$2:$A$8;$E$1;$B$2:$B$8)/B9 мы указали “$A$2:$A$8” как диапазон товаров, среди которых функция будет искать нужный нам критерий (Помидоры). Ячейка “$E$1” указана в качестве критерия и указывает что мы ищем “Помидоры”. Диапазон ячеек “$B$2:$B$8” обозначает какие ячейки нужно суммировать, в случае если искомый критерий был найден.

Как посчитать разницу в процентах в Excel

  1. При расчетах в Excel часто требуется посчитать разницу в процентах между двумя числами.
  2. Например, для расчета разницы в процентах между двумя числами А и В используется формула:
  3. (B-A)/A = Разница между двумя числами в процентах

На практике, при использовании этой формулы важно определить какое из нужных вам чисел является “А”, а какое “В”.

Например, представим что вчера у вас было в наличии 8 яблок, а сегодня стало 10 яблок. Таким образом количество яблок относительно вчерашнего у вас изменилось на 25% в большую сторону. В том случае, если у вас вчера было 10 яблок, а сегодня стало 8 яблок, то количество яблок, относительно вчерашнего дня сократилось на 20%.

Таким образом, формула, позволяющая корректно вычислить изменения в процентах между двумя числами выглядит так:

(Новое значение – Старое значение) / Старое значение = Разница в процентах между двумя числами Ниже, на примерах, мы разберем как использовать эту формулу для вычислений.

Читайте также:  Как сделать фирменный бланк в excel?

Как найти процент между двумя числами из двух колонок в Excel

Предположим, что у нас есть цены прошлого и текущего месяца на товары. Наша задача вычислить изменение текущих цен по отношению предыдущим периодам.

Для расчетов нам потребуется формула:

=(C2-B2)/B2

  • Протяните формулу на все строки со значениями;
  • Измените формат ячейки для колонки “Изменение, %” на “Процентный”.

Как найти процент между двумя числами из двух строк в Excel

В том случае, если у нас есть список в котором в каждой строке указан период с данными продаж и нам нужно вычислить изменения от периода к периоду, то нам потребуется формула:

=(B3-B2)/B2

Где B2 это первая строчка, B3 вторая строчка с данными. После ввода формулы не забудьте отформатировать ячейки с вычислениями как “Процентные”. Выполнив все выше описанные действия, вы получите результат:

  • Если у вас есть необходимость вычислить изменения относительно какой-то конкретной ячейки, то важно зафиксировать ее значками “$”. Например, если перед нами стоит задача вычислить изменения объема продаж относительно Января, то формула будет такой:
  • =(B3-B2)/$B$2
  • На примере выше значения продаж каждого месяца сравниваются с данными продаж Января.

Как посчитать скидку в Экселе (Excel)?

Рассмотрим несколько задач, связанных с расчётом скидки в Excel.

Имеется исходная цена товара, а также процент скидки. Нужно рассчитать цену товара со скидкой.

Вот таблица, в которую внесены эти сведения (формат столбца со скидкой должен быть процентным):

Как сделать скидку на товар в excel?

  1. Для решения этой нужно воспользоваться формулой вычитания процентов.
  2. Она выглядит следующим образом:
  3. Цена со скидкой = Старая цена — Старая цена * Скидка.
  4. Например:
  5. Виноград = 180 — 180 *0,1 = 162 рубля.
  6. В программе Excel формула расчёта цены со скидкой будет такой (записываем её в ячейку E3):
  7. C3 — C3 * D3.

Как сделать скидку на товар в excel?

  • Осталось скопировать данную формулу для остальных товаров.
  • Чтобы узнать, чему равна скидка в рублях, нужно отнять от старой цены цену со скидкой.
  • Вот как это выглядит в Экселе:

Как сделать скидку на товар в excel?

  1. Это обычная формула вычитания.
  2. 3) Если известна старая цена и цена со скидкой, то процент скидки можно посчитать по следующей формуле:
  3. Скидка (в %) = (Старая цена — Цена со скидкой) / Старая цена.
  4. Вот формула в Excel:

Как сделать скидку на товар в excel?

Не забывайте, что формат у ячеек с результатом нужно сделать процентным.

Источник: http://www.bolshoyvopros.ru/questions/2691621-kak-poschitat-skidku-v-eksele-excel.html

Функция СКИДКА в Excel и описание ее аргументов

  • Функция СКИДКА используется для выполнения финансовых расчетов наряду с прочими функциями (ПОЛУЧЕНО, ИНОРМА, ПС, ЦЕНАСКИДКА и др.) и имеет следующий синтаксис:
  • =СКИДКА(дата_согл;дата_вступл_в_силу;цена;погашение;)
  • Описание аргументов (первые 4 параметра являются обязательными для заполнения):
  1. Дата_согл – значение типа Дата или числовое значение в коде времени Excel, соответствующее моменту покупки ценных бумаг инвестором (дата согласования должна быть позднее момента выпуска).
  2. Дата_вступл_в_силу – значение типа Дата или Число в коде времени Excel, соответствующее моменту окончания срока действия ценных бумаг.
  3. Цена – значение типа Денежный или Финансовый, характеризующее стоимость на 100 рублей номинальной цены.
  4. Погашение – значение финансового или денежного типа в Excel, характеризующее выкупную цену векселей, облигаций и прочих ценных бумаг на 100 рублей их номинальной цены.
  5. – числовое значение в диапазоне от 0 до 4, соответствующее одному из пяти распространенных способов определения количества дней в году (Американский, Фактический/фактический и прочие). Данный параметр является необязательным, по умолчанию ( явно не указан )используется вариант «Американский 30/360».

Математический смысл функции СКИДКА:

=((A2-B2)/A2)*(C2/D2), где:

  • A2 – выкупная стоимость;
  • B2 – стоимость на момент выпуска;
  • C2 – количество дней в году (соответствует смыслу параметра );
  • D2 – число дней между моментом согласования и датой вступления в силу.

Источник: https://rattlesnake-led.ru/formula-skidki-v-excel/

Устанавливаем цену правильно (практика)

Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт.

Существует множество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике сложно использовать только один метод расчета.

Слишком много факторов следует учесть, чтобы итоговая цена реализации товара была конкурентоспособна, обеспечивала желаемый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.

Как сделать скидку на товар в excel?

В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.

Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли.

Вступление от автора

Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании.

Когда рождается идея о создании продукта, когда принимается решение о разработке нового товара — необходимо сделать паузу и рассчитать предварительную экономику проекта: себестоимость, цену продажи, объем продаж и прибыль.

Очевидно, что на этапе идеи, не имея полного представления о том, как будет в результате выглядеть новый продукт, сложно представить конечную стоимость товара и определить маржинальность продаж. Но от вас никто и не ждет 100% точности. Пусть это будет грубый расчет, но для того, чтобы его сделать вы выполните несколько очень полезных шагов:

  • оцените спрос на товар и сформируете свои ожидания по уровню продаж
  • проведете конкурентный анализ и определите примерную цену, по которой ваш товар будет на фоне конкурентных товаров выглядеть конкурентоспособным
  • задумаетесь над тем, сколько вы бы хотели зарабатывать с продажи продукта в месяц
  • и в результате сформируете ориентир по финальной себестоимости продукта

Как сделать скидку на товар в excel?
Рис.1 Два способа расчета целевых показателей проекта

Или наоборот: вы оцените уровень затрат, который необходим для реализации задуманной идеи, определите конкурентную цену товара и поймете, устраивает ли вас уровень прогнозируемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, определите целевые показатели, которые будут являться для вас ориентиром на протяжении всего процесса разработки товара.

А теперь перейдем к описанию того, как правильно рассчитать отпускную цену на новый товар.

Описание методики

Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.

Как сделать скидку на товар в excel?

Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в конкурентной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.

Оптимальная цена по мнению потребителей — такая стоимость товара, которую потребитель готов отдать за продукт, зная его свойства и преимущества. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.

Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

Основная таблица для расчета

Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.

Как сделать скидку на товар в excel?

Краткое описание всех показателей таблицы:

  • Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
  • Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
  • Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
  • Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
  • Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
  • Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара

После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.

Коэффициент розничной наценки

В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя.

Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю.

В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?

Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены. В нашем шаблоне подробно расписаны данные способы определения коэффициента.

Расчет себестоимости

Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.

Читайте также:  Как сделать слайд вопросы с вариантами ответов в PowerPoint?

Первый способ расчета себестоимости

Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.

Как сделать скидку на товар в excel?

Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

Второй способ расчета себестоимости

Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.

Как сделать скидку на товар в excel?

Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.

Анализ конкурентов

После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне основных конкурентов.

Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.

Как сделать скидку на товар в excel?

Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

Исследование потребителей

Следующим шагом важно узнать, сколько готовы платить за новый товар потребители. Для этого необходимо провести опрос целевой аудитории и оценить воспринимаемую ценность нового продукта (стоимость, которую готов отдать потребитель за продукт, зная все его свойства).

Как сделать скидку на товар в excel?

Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Затем необходимо сравнить воспринимаемую ценность конкурентов с их реальной ценой и определить разницу (в %) между данными показателями.

Для того, чтобы рассчитать наиболее привлекательную розничную цену для нового товара, следует взять максимальную разницу между воспринимаемой и реальной ценой конкурентов.

Окончательный расчет

Теперь можно вернуться к основной таблице расчета и определить три цены:

  • Для определения оптимальной цены с точки зрения компании все расчеты ведутся от целевой рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
  • Для определения оптимальной цены с точки зрения конкурентов все расчеты ведутся от максимальной цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
  • Для определения оптимальной цены с точки зрения потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по методу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)

Как сделать скидку на товар в excel?

Теперь, зная три ограничителя, мы можем определить окончательную отпускную цену нашего товара: она должна быть не ниже стоимости по рентабельности, не выше цены от конкурентов, максимально приближена к цене от потребителей.

Комментарий от автора

Не всегда три «цены — ориентира» получается такими, что описанная формула расчета окончательной цены работает.

Но в любом случае эти три показателя представляют собой три разных метода установления цены, три разных точки зрения.

И если между ними наблюдается сильный разброс, значит на этапе планирования были сделаны не совсем верные предположения относительно целевой себестоимости, объема продаж и нормы прибыли.

Когда существует значимый разброс, необходимо устанавливать такую цену, которая наилучшим способ отражает приоритеты компании.

Источник: http://PowerBranding.ru/cenoobrazovanie/primer-rascheta-zeny/

Промо акции. Расчет эффективности промо акций в Excel

Промо акции мощный инструмент, особенно в розничной торговле. Многие из нас не раз ломали голову, как привлечь новых покупателей, увеличить средний чек, поднять обороты продаж и т.д.

О методиках планирования и прогнозирования промо акция я расскажу в следующих статьях. Подпишитесь на мой блог, чтобы не пропустить эту тему.

Сегодня я расскажу, как проанализировать эффективность проведенных промо акций на реальном примере.

Промо акции (важно знать)

Я думаю, что каждому менеджеру по маркетингу хоть раз в жизни планировал или изобретал новую промо акцию. Как правило, промо акция в розничной сети – это снижение цен на определенные товары из разных товарных групп.

Цель, которых привлечь новых покупателей или вернуть старых. А задача промо акции – не быть убыточной, более того она должна быть рентабельной (ROI).

Снижение цен на десяток товаров должны окупиться остальными товарами за счет увеличения продаж по всему ассортименту.

Анализ эффективности промо акций

Существует достаточно много разновидностей (коммуникаций) промо акций, я расскажу про такую коммуникацию как «листовки (со снижением цены на товар)». Принцип анализа можно применять для любой промо акции и в некоторых случаях даже для анализа эффективности рекламы.

И так, у нас с Вами есть ассортимент. Вы уже выбрали, какие и сколько SKU отправить в листовку. Если еще не выбрали, воспользуйтесь АВС и XYZ анализом. Цель выбора – Самые популярные товары, которые пересекаются с Вашими конкурентами. Но об этом в следующих статьях (подпишитесь на рассылку новостей, что бы ни пропустить методику планирования и прогнозирования промо акций)

Предположим, что скидку на промо товары мы делали в течении двух недель. Для анализа нам потребуется отчет по продажам по недельно. Логически понятно, что период анализа будет две недели, до распространения листовки, и две недели во время распространения листовки.

Если Вы рекламировали промо всего один день, или вообще не рекламировали, а просто положили пачку листовок на кассу, дело сути не меняет. Берем именно этот период. Другими словами для анализа промо нам потребуется период продаж промо и такой же период до промо.

Необходимые показатели для анализа

  • Для анализа нам потребуются следующие показатели продаж:
  • Количество покупателей (количество чеков)
  • Объем продаж (в штуках)
  • Оборот (Выручка)
  • Закупочная цена
  • Продажная цена
  • И для экономического анализа потребуется знать затраты на печать и распространение листовок (или рекламы) Если у Вас нет возможности получить эти данные подпишитесь на мой блог, я обязательно напишу статью о упрощенном анализе эффективности промо акций.
  • Проводим анализ эффективности промо акции в несколько этапов:
  • Анализ акции
  • Анализ акции по магазинам
  • Анализ продаж
  • Вывод (эффективность промо акции)

Теперь все по порядку. Пример взят с розничной сети Смак, которая сейчас уже не работает, поэтому я решил обнародовать эти данные.

Анализ акции

Выбираем товар, который участвовал в промо акции, и снимаем продажи по этим позициям за два периода по выше приведенным показателям. Тут не важно, какая у Вас база данных 1С, Axsapta или какая другая. Нам нужно получить следующее, где валовый доход можно рассчитать формулой:

Как сделать скидку на товар в excel?

Теперь рассчитаем коэффициенты и изменения показателей промо товаров. Для этого дописываем шапку нашего анализа и проставляем необходимые формулы для расчета

Как сделать скидку на товар в excel?

Формулы прописывать не буду, они достаточно простые содержат деление и вычитание. Но кому сложно сообразить, Вы можете скачать этот анализ в конце статьи и просмотреть все формулы или просто воспользоваться шаблоном.

Далее смотрим динамику продаж, сравниваем два периода. Так же продолжаем прописывать шапку и добавлять формулы.

Как сделать скидку на товар в excel?

Тут тоже, на мой взгляд, формулы не трудные, а что касается начинающих аналитиков, Вы знаете что делать. Правильно – скачать этот шаблон в конце статьи.

Протягиваем формулы по всему промо ассортименту и пока забываем про эту таблицу и переходим к следующей.

Анализ Акции по магазинам

  1. В принципе нам потребуется такой же отчет, как и выше, но ужу с разбивкой по магазинам.

Как сделать скидку на товар в excel?

Также дописываем шапку таблицы и проставляем формулы. Что делать с формулами Вы уже знаете

Как сделать скидку на товар в excel?

  • Протягиваем формулы по всем наименованиям и переходим к следующей таблице.
  • Анализ продаж
  • Нут проще некуда! Снимаем отчет о продажах и получаем следующие данные:
  • Прописываем шапку отчета и проставляем формулы в % соотношении:

Как сделать скидку на товар в excel?

Ну вот, необходимые данные мы получили, теперь можно ихи проанализировать и сделать выводы.

Вывод (Эффективность промо акции)

Делаем несколько табличек, по которым и будет виден результат эффективности промо акции. Вставляем в эти таблицы данные полученные из расчетов, которые мы с Вами произвели. Какими формулами воспользоваться, смотрите в шаблоне, который можно скачать в конце статьи.

Как сделать скидку на товар в excel? Как сделать скидку на товар в excel?

Ну вот анализ готов! Какие можно сделать выводы? Видна ли эффективность проведенного мероприятия? Все очевидно и просто.

Стоимость промо акции обошлась в 64 571 рубль с учетом скидки и затрат на печать и распространение. Эта цифра не всегда в минусе. Ее можно сделать и плюсовой, но это зависит уже от многих других факторов, например, от отдела закупок.

Да, мы потратились, но что мы получили в замен?

Увеличение всех показателей, мы видим, что увеличилось число покупателей, увеличилось число покупок, увеличился объем продаж по всему ассортименту, а не только по промо товарам.

Надеюсь, Вам поможет данная статья в анализе Вашей деятельности. Удачи Вам и побольше покупателей!

Если Вы не можете самостоятельно анализировать эффективность маркетинговых программ, обращайтесь к нам, контактная информация в низу сайта.

Источник: https://nvweb.ru/analitika/promo-aktsii-raschet-effektivnosti-promo-aktsij

Урок 4 — Константы в формулах

Рассмотрим задачу более приближенную к реальности — вычтем из цены скидку. Возьмем для эксперимента следующие поля:

  • Цена без скидки (цена по прайсу)
  • Скидка в % (скидка в процентном отношении)
  • Скидка в руб. (скидка в рублях, рассчитанная формулой)
  • Цена со скидкой (цена с учетом скидки, рассчитанная формулой)

Реализуем эту задачу сначала в Excel.

Как сделать скидку на товар в excel?

Формулы есть в третьей и четвертой ячейках. Они показаны для справки в столбце D.

Читайте также:  Рукописный шрифт русский для word как в прописях как сделать

Чтобы получить цену с учетом скидки нужно заполнить только два поля Цена без скидки и Скидка в %. Далее Excel рассчитывает Скидка в руб., а затем и Цена со скидкой.

Повторим этот пример в нашей программе. Переименуйте поля в том же порядке и перелогиньтесь.

Как сделать скидку на товар в excel?

Формула для поля Скидка в руб:

Цена без скидки * (Скидка в % / 100)

  • Умножить
  • Цена без скидки
  • Разделить

Поскольку здесь не важен порядок вычислений, то формулу можно записать и так:

(Цена без скидки * Скидка в %) / 100

  • Разделить
  • Умножить
  • Цена без скидки
  • Скидка в %
  • 100

Не смотря на то, что результат будет один и тот же, формула стала менее «читаемой». Так что обращайте на это внимание.

Когда будете добавлять делитель 100, выберите в меню пункт Значение… Этот пункт позволяет использовать в формулах не значение полей (которые могут меняться), а константы.

Как сделать скидку на товар в excel? Как сделать скидку на товар в excel?

Формула готова.

Как сделать скидку на товар в excel?

Мы перевели проценты скидки в рублевый эквивалент. Вычтем его из прайсовой цены. Формула для поля Цена со скидкой очень проста:

  • Вычесть
  • Цена без скидки
  • Скидка в руб.

Укажите эту формулу для поля Цена со скидки и проверьте работу этих формул в программе.

Как сделать скидку на товар в excel?

В следующем уроке мы узнаем как проще записывать сложные формулы в дереве.

Источник: https://www.supasoft.ru/docs/prototype-3/lesson-4

Учимся правильно делать скидки

Использование скидок – один из самых действенных способов стимулирования продаж. Однодневная скидка, праздничная скидка, скидка на первую покупку – это лишь начало списка возможных вариантов генерирования продаж с помощью заманчивых для покупателя предложений. Но как же ритейлеры могут знать, какой процент от цены товара стоит сбросить? И вообще работает ли скидка?

Существует несколько популярных стратегий ценообразования товаров, включая удваивание цены, использование цены, рекомендованной изготовителем, разных цен для разных покупателей или цены со скидкой. В этом материале мы научимся правильно устанавливать краткосрочную скидку на товар в розничных продажах.

Определите стоимость своего товара

Прежде чем ставить товар на скидку, вам нужно выяснить сколько этот товар стоит для вас самих. Это можно сделать с помощью простого расчета:

Оптовая цена + Стоимость грузоперевозки + Предположительная стоимость доставки = Себестоимость товара

Оптовая цена – это сумма, за которую вы приобрели товар. Стоимость грузоперевозки – это ваши затраты на транспортирование каждой единицы товара от оптового поставщика или производителя. Например, если вы покупаете 10 единиц товара за 10 $ и платите еще 5 $ за доставку этих товаров к вам на склад, реальная стоимость каждой единицы товара составит 1.50 $ – цена плюс грузоперевозка.

Если у вас предполагаются затраты каких-либо ресурсов на доставку товара покупателю, нужно добавить к цене и эту стоимость. Если, например, в среднем вы тратите предположительно 1 $ на доставку клиенту, то ваша единица товара теперь стоит 2.50 $. Это и есть его себестоимость.

В качестве более конкретного примера представим, что вы продаете солнцезащитные очки. Каждая пара стоит 6.99 $, если вы закупаете сразу 144 пары очков, а грузоперевозка каждой единицы товара вам обходится в 81 цент. Предположим, вы возлагаете оплату доставки товара на покупателя. В таком случае стоимость каждой пары очков для вас составит 7.80 $: 6.99 $ + 0.81 $ + 0.0 $ = 7.80 $.

Знайте историю своих продаж

Прежде чем рассчитывать скидку для товара, вам нужно поднять историю его продаж по обычной полной цене. Вы должны знать свою прибыль от каждой проданной единицы этого товара, а также количество этого товара, которое обычно продается за определенный период времени, – неделю или месяц.

Как сделать скидку на товар в excel?

Прежде чем установить разумную скидку на товар, определите его себестоимость и цели, которых вы хотите достичь с помощью этой скидки.

Возвращаемся к примеру об очках. Вы уже знаете, что каждая пара стоит 7.80 $. Если вы продадите пару очков по цене 9.99 $, то получите 2.19 $ прибыли на каждой паре.

Дальше, опираясь на данные по результатам предыдущих продаж, вы можете ожидать реализации 250 пар очков в месяц.

То есть, продавая очки по обычной полной цене, вы будете получать предположительно по 547.50 $ прибыли каждый месяц.

У вас должна быть причина сделать скидку

Скидка для вас должна иметь резонный предлог, например:

  • увеличение прибыли;
  • сокращение остатков товара на складе;
  • привлечение новых покупателей.

От вашей цели будет зависеть то, как вы будете формировать цену на товар и измерять в итоге успех продаж. Например, если ваша цель – увеличение прибыли, убедитесь, что вы ставите выгодную цену на товар. Если ваша цель – избавиться от залежавшегося на складе товара, вам нужно сконцентрироваться на том, чтобы продать как можно больше единиц.

Устанавливаем размер скидки

Итак, у скидки есть цель. Теперь подумаем о размере скидки. Предположим, вы хотите увеличить апрельскую прибыль от очков на 10%. Скидка может привлечь продажи, поэтому вы готовы отдать очки стоимостью 9.99 $ за 9.49 $ – минус 50 центов на паре очков или 5% скидки.

С полной ценой вы предположительно заработали бы в апреле 547.50 $. Для этого вам бы потребовалось продать 250 очков, получив по 2.19 $ от каждой пары. Чтобы достичь поставленной цели – увеличения прибыли на 10% – вам нужно сгенерировать 602.25 $ прибыли.

Поскольку, продавая товар со скидкой за 9.49 $, вы получаете 1.69 $ прибыли (9.49 $ – 7.80 $), вам нужно продать 357 пар очков. Устанавливая скидочную цену, убедитесь, что вы ставите перед собой реалистичную цель.

В нашем примере ритейлеру нужно продать 157 дополнительных единиц товара, чтобы компенсировать скидку в 5%. Допустим будет продано 300 пар очков, что, в принципе, больше обычного.

Но все равно прибыль бизнеса в этом случае упадет с 547.50 $ до 507 $, и магазин потеряет 40.50 $. Так что, возможно, скидочная цена в 9.49 $ немного низковата для этой конкретной цели.

Но если, допустим, целью скидки было бы распродать остатки товаров, эта цена могла бы сработать.

Измеряем результат

И, наконец, завершающий шаг – это оценка результата скидки относительно ваших целей и ожиданий.

Старайтесь также всегда мониторить результат в течение всего периода действия скидки. Например, допустим, ваша цель – увеличение прибыли в апреле, но к 5 числу месяца вы уже имеете 10% прибыли и 157 дополнительно проданных единиц товара. В таком случае вам лучше немного убавить скидку, а в следующий раз, возможно, даже попробовать промотировать продажу этого товара и вовсе без нее.

И, наоборот, если 5 апреля нет никаких признаков того, что скидка привлекает новые заказы, вам стоит напомнить о ней еще раз письмом в рассылке или рассмотреть вариант прекращения акции.

Скидка – это отличный способ стимулирования новых продаж. Но никогда не стоит устанавливать скидки вслепую. Важно тщательно все спланировать и просчитать, чтобы продать товар, при этом не разорившись.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/uchimsia-pravilno-delat-skidki

Как оценить экономическую целесообразность проведения маркетинговой акции с помощью Excel

Исходные данные для модели оценки эффективности маркетинговой акции в Excel: выручка от реализации продукции, себестоимость продукции, маркетинговые расходы.

Анализируемый период – время, в течение которого планируется действие акции и рост продаж после нее.

Если, например, акция проводится в течение трех месяцев, а эффект от нее (увеличение продаж) будет наблюдаться еще три месяца после ее окончания (такую оценку, как правило, делают маркетологи), то рассматривать нужно шесть месяцев (т. е. в расчетах использовать выручку от продаж за этот период).

В шаблоне предусмотрено три листа для ввода исходной информации:

Начать работу с файлом следует с их заполнения. Ячейки для ввода данных выделены желтым цветом.

Предстоит ввести прогнозные данные по объемам продаж, ценам, себестоимости продукции и маркетинговым расходам. План по объемам продаж (без учета влияния акции) представляет коммерческая служба (отдел продаж), сведения о себестоимости продукции – финансовый отдел или бухгалтерия, информацию о маркетинговых расходах и ожидаемом приросте объемов продаж – маркетологи.

Выручка от реализации продукции. Как правило, ассортиментная линейка компании состоит из нескольких групп товаров различных торговых марок.

Маркетинговые мероприятия, проводимые с целью увеличения прибыли, могут касаться как всего ассортимента, так и отдельных товаров (групп товаров).

В расчетах доходов (убытков), которые предприятие получит в результате акции, должны участвовать только те товары, которых она должна коснуться.

На листе «Выручка от реализации», представленном на рисунке 2, необходимо заполнить столбцы «Наименование товаров», «Цена» и «Количество» (прогнозируемый объем продаж за рассматриваемый период, без учета влияния маркетинговой акции).

Далее в графе «Скидка» нужно указать процент скидки по каждому товару отдельно. В итоговой строке таблицы автоматически рассчитаются средние цены (в рублях) одной единицы товара со скидкой и без нее (ячейки C26 и G26).

Эти значения пригодятся в дальнейших расчетах на листе «Расчет дохода от маркетинга», представленном на рисунке 5.

Лист «Выручка от реализации»

Себестоимость. На листе «Себестоимость», показанном на рисунке 3, нужно заполнить только одноименный столбец.

Значения в графах «Наименование товаров» и «Количество» дублируют данные листа «Выручка от реализации». Средняя себестоимость единицы товара рассчитывается автоматически (ячейка C26).

Это значение используется в дальнейших расчетах на листе «Расчет дохода от маркетинга».

Лист «Себестоимость»

Маркетинговые расходы. На листе «Маркетинговые расходы», показанном на рисунке 4, нужно заполнить все желтые ячейки. Модель предлагает разделить маркетинговые затраты на три основные группы:

Каждая группа имеет свои статьи (столбец С) и подстатьи (столбец D). Их можно менять, дополнять, удалять в соответствии с классификацией маркетинговых затрат в компании.

Источник: https://www.fd.ru/recommend/2374-kak-otsenit-ekonomicheskuyu-tselesoobraznost-provedeniya-marketingovoy-aktsii-s

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector