Как сделать коммерческое предложение в powerpoint?

У нас большая коллекция продающих шаблонов коммерческих предложений с очень красивым дизайном оформления, и здесь мы опубликовали её маленькую часть для бесплатного скачивания. Остальное большое количество шаблонов КП и маркетинг-китов можете посмотреть здесь.

• Начнем с файлов шаблонов, а далее в статье расскажем, как составить коммерческое предложение, которое будет продавать с конверсией 5-30%.
• Первый шаблон на оказание услуг в формате Word — крутой американский образец.
• Далее идут русские в формате PowerPoint (если вы его раньше не использовали, не переживайте, он такой же легкий для понимания как ворд).
• 

Мир меняется… Когда-то было достаточно обычного коммерческого предложения из серым полотном текста, чтобы делать продажи, но сейчас… это гарантия провала.

Все компании начинают активно внедрять всевозможные маркетинговые инструменты, и в первую очередь, продающие презентации — маркетинг-киты. Конкурентная война переходит на новый уровень — уровень «упаковки и смыслов».

Все, кто игнорирует эти тенденции на рынке, отмечают у себя падение продаж. И это не кризис, это перераспределение потоков клиентов.

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint 

Скачать обложку

1. Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги».

   Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.

Скачать раздел “О компании”

В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.

Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.

Скачать раздел “Наши услуги”

Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.

Скачать шаблон Универсального раздела

Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел. 

Скачать раздел “График проекта”

Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества. 

Скачать раздел Прайс-лист

Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать. 

Скачать раздел “Команда”

Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…

1. Скачать раздел “Клиенты”
2. В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.
3. Скачать страницу контактов
4. На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…

Коммерческое предложение на юридические услуги

Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность.  С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.

В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае  бездействия.  Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.

Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.

Кп для бухгалтерских услуг в pdf

Ниже вы можете скачать пример предложения по бухгалтерским услугам. Оно сделано в формате маркетинг-кита, но простое коммерческое можно составить в более сжатом виде.  Откройте образец по ссылке и вы увидите насколько грамотно проработанная структура услуг. 

• Презентация команды и руководителя компании в профессиональной фотосессии вызывают большой уровень доверия.
• Пример предложения по бухгалтерским услугам

«О нас в цифрах» — раздел, который показал весь масштаб опыта, который есть за плечами команды специалистов. Изучая каждый пункт, клиент получает все большую уверенность, что с таким бэкграундом компании качество бухгалтерских услуг будет на высоте.

Предложение строительной компании

В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:

1. Проблема клиента
2. Оффер с решением проблемы
3. Презентация компании
4. Кейсы – проекты в цифрах 
5. Почему клиенты выбирают нас

Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг онлайн

1. Скачать обложку
2. Скачать шаблон коммерческого предложения, страница “О компании”
3. Скачать страницу “Наши услуги”
4. Скачать страницу “Выполненный проект”
5. Скачать страницу “Команда проекта”
6. Скачать страницу “График проекта”
7. Скачать страницу “Прайс-лист”

Скачать страницу “Контакты”

Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word

• Скачать бесплатно шаблон коммерческого предложения на оказание услуг ворд

Как сделать КП от которого стошнить?

1. Создавать коммерческое предложение без шаблона дизайна — простым набором текста в ворд.
2. Вставить шаблон текста с гугла, какая вы классная компания с индивидуальным подход к клиентам, поменяв название фирмы на свое.
3. Сэкономить место, удалив лишние абзацы и создав «полотно» текста.

4. Указать одную цену без вариантов «вилки».
5. Поставить контакты без какого-либо оффера и призыва к действию.
6. Отправить КП без звонка и системы отслеживания (что это такое расскажем в последнем блоке нашей статьи) и самоуверенно думать, что клиент сам позвонит и сразу купить.

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция

Чтобы понять какое именно коммерческое вам нужно, чтобы гарантированно выделиться среди конкурентов и соблазнить клиентов, вам необходимо стать «тайным» покупателем.

Разошлите запросы и обзвоните компании в своем городе и по Москве, чтобы получить от них КП.

Получив такой багаж материала, вы сможете ясно увидеть, кто круче всех и что вы можете добавить от себя, создавая коммерческое предложение №1.

2. Шаблон

С этим просто, у нас вы уже скачали бесплатные шаблоны коммерческих предложений. Но если хотите большой выбор дизайнов и блоков инфографики, можете скачать шаблоны и фоны для деловой презентации. Там вы найдете красивые фоны в JPEG и слайды PowerPoint. Ну и само собой сможете сделать продающий маркетинг-кит на готовых шаблонах. Что это такое и чем он лучше КП, обсудим дальше в статье.

1. 3. Структура
2. — Обложка.
3. — Проблемы клиента / ваши решения
4. — Торговое предложение и перечень услуг/продуктов
5. — О компании в цифрах
6. — Почему клиенты выбирают нас? (Ваши преимущества)
7. — Команда
8. — Кейсы клиентов
9. — Прайс
10. — Контакты

Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит

Наверное, вы слышали о таком «звере» как маркетинг-кит компании. Если нет, тогда попытаемся объяснить. Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая является расширенным и улучшенным вариантом коммерческого предложения. Смотрите нашу статью о том, как сделать маркетинг-кит правильно.

• Посмотреть примеры маркетинг-кита.
• В чем преимущество над коммерческим предложением?
• — Больше структурированной продающей информации.
• — Легкость и скорость восприятия  (каждый смысловой блок — отдельный разворот)
• — Инфографика
• — Развернутые кейсы (портфолио проектов)
• — Высокий уровень имиджа (маркетинг-кит воспринимается намного презентабельнее чем обычное КП)
• — Отличие от конкурентов
• Скачать шаблоны маркетинг-китов

Подключение сервиса аналитики коммерческих предложений

Создание готового КП — это еще не финал, для автоматизации и отслеживания ваших коммерческих необходимо подключить специальный сервис. Зачем это вам?

— Вы сможете точно знать, когда клиент открыл ваш письмо с КП и какие страницы просмотрел. Система пришлет уведомление на вашу почту и даже смс на телефон. Это самый горячий момент для звонка покупателю и закрытия продажи.

— Если клиент не открыл ваше письмо, вы будете в курсе и сможете ему напомнить просмотреть ваше коммерческое.

— В сервисе у вас будет доступна полная статистика по всем отправленным КП. Вы сможете делать А/Б тесты и увеличивать конверсию коммерческих предложений.

1. — Вы сможете создавать шаблоны писем с КП для быстрой отправки через CRM.
2. Сервис аналитики коммерческих предложений

Источник: https://marketingkit7.ru/kommercheskoe-predlozhenie-skachat-shablon/

Разработка коммерческих предложений и презентаций

от которых невозможно отказаться

от которых невозможно отказаться

Немного математики

Допустим, что

50 000 ₽

Средний чек компании

а так же

Клиентов в месяц

таким образом,

1 000 000 ₽

Средняя выручка

C нашим подходом

Качественная презентация позволяет увеличить количество обращений, минимум, на 5%. То есть можно регулярно получать дополнительные 50 000 ₽ (это в самом плохом случае).

+5%

Рост количества обращений

+50 000 ₽

ежемесячно минимум

Да, мы говорим о том, что затраты на разработкуКП оправдают себя в первый же месяц.

• В наших текстах нет скучной корпоративной тупизны, кучи восклицательных знаков и прочих вещей, которые вгоняют в ступор любого нормального человека.
• Мы не используем шаблоны, мы создаем презентации, чтобы продавать именно ваши услуги.
• В ходе работы учитываем все возражения и вопросы клиентов, а каждую букву доводим до идеала.

Мы не используем «продающие» тексты, не применяем НЛП или «уникальную систему воздействия на покупателей». Только опыт, качество и здравый смысл.

Хороший дизайн для нас это: а) красивое и приятное оформление, привлекающее читателя; б) продуманная верстка, которая верно расставляет акценты и доносит клиенту информацию в нужном порядке.

Приступая к работе, мы изучаем ваш рынок, предложения конкурентов, факторы принятия решения о покупке и многое другое. Кстати, мы работаем с самыми разными сегментами бизнеса.

Вы можете использовать тексты из презентаций для сайта или рекламы. Мы не накладываем никаких юридических ограничений.

Кроме маркетинга у нас есть опыт и в продажах. Поэтому мы знаем как выявить возражения клиентов и как их отработать.

Мы уделяем внимание деталям и стараемся собрать как можно больше информации о продукте и услугах заказчика. Стараемся сделать этот процесс максимально простым и быстрым.

1. Отправляете заявку
2. Обсудим задачу и уточним стоимость
3. Приедем к вам в офис и выясним всю информацию о том, что хотите продавать, Изучим вашу бизнес-модель, Зафиксируем цели КП
4. После мы посмотрим Конкурентов, изучим клиентов, работы, отзывы
5. Подготовим прототип и тексты, продумаем сценарии использования
6. И только потом приступим к дизайну, верстке и подготовке к печати
7. ГОТОВО!

Каждое коммерческое предложение, которое мы создаем, практически произведение искусства. Мы всегда стараемся сделать максимум возможного, но, при этом, понимаем, что потребности у всех разные. Поэтому у нас есть целых четыре тарифа под любые задачи.

• Продажи падают на 50%
• Зато бесплатно 🙂
• Зато бесплатно!
• Категорически не рекомендуется никакой сфере бизнеса

Заказать нормально КП, пока не поздно

1. Анализ рынка и конкурентов
2. Написание текстов коммерческого предложения
3. +11% к продажам
4. Рекомендуется для продажи Недорогих услуг и товаров

• Анализ рынка и конкурентов
• Написание текстов коммерческого предложения
• Дизайн, за который будет не стыдно
• +24% к продажам
• Подходит почти для всех

1. Божественные тексты
2. Фантастический дизайн
3. Анализ конкурентовИ информации о бизнесе
4. +80% к продажам
5. +100% к имиджу компании*
6. Для тех, кто привыквсё делать по-максимуму

* а еще чистит карму 🙂

Да тут пацаны за углом сделают в пять раз дешевле!

У нас специфическая отрасль, вы не разберётесь…

Конечно, можете. Но, если посчитать время, которое вы потратите на создание, это будет минимум в три раза дороже.

Можете заказать у них. Мы каждый месяц переделываем дешевые КП, т. к. они не работают. Сравните примеры Работ и сайт.

У нас есть клиенты, которые строят атомные станции, делают сложное ПО и оборудование. И мы разговариваем с ними на одном языке.

Все равно оставьте заявку, это бесплатно. Мы всегда поможем найти лучшее решение за разумные деньги.

Источник: https://www.kdm1.ru/offers

Три апгрейда для коммерческого предложения в 2019 году

Перед тем, как вы начинаете составлять презентацию коммерческого предложения, вы уже понимаете специфику работы компании, которая его получит.

Это связано с тем, что обычно вы отправляете документ в ответ на запрос от крупной частной или государственной организации в случае тендера или высылаете сами в поисках потенциального заказчика или инвестора.

В любом случае презентация коммерческого предложения содержит описание проблемы или возможности, решение от вас и объяснение, почему лучше вас никто с этим не справится. Увы, но такой же будет структура презентации коммерческого предложения у ваших конкурентов. Как же выделиться? VisualMethod предлагает три решения, которые сработают в 2019 году.

К 2020 году персонализация клиентского опыта станет самой важной в работе с клиентами. Даже важнее технологичности и инновационности. Об этом говорится в исследовании Walker Consulting, которое проводилось с целью узнать клиентские предпочтения будущего.

Конечно, чтобы получить персональные данные и грамотно ими управлять, нужен большой отдел аналитики и современные системы сбора и обработки данных. Но это совсем необязательно, чтобы сделать презентацию вашего коммерческого предложения персональной. Для этого можно использовать всего три инструмента: прямое обращение, подходящие термины и экспертные выводы.

Обратитесь к компании

Когда вы используете стандартную презентацию, достаточно добавить в нее название компании, которой вы собираетесь отправить коммерческое предложение. Это можно сделать несколькими способами.

Лучше заранее предусмотреть на каждой странице заголовки, куда можно вписать название потенциального клиента.

Эту работу можно автоматизировать, используя функцию «Заменить все» в Word, Excel или PowerPoint.

Если ваша рассылка уходит на несколько адресов и у вас нет времени для такого индивидуального подхода, вы можете настроить работу через CRM – в любой современной системе есть функция добавления имени получателя или названия компании в тему или начало письма.

Используйте термины

‍Сейчас модно говорить о том, что из текста следует убирать все канцеляризмы и сложные обороты, а иконой становится информационный стиль.

Согласимся, уточнив, что использование любых слов без необходимости или если они усложняют текст, только навредит продажам.

При этом, если вы составляете коммерческое предложение с отраслевыми терминами компании — это покажет вашу экспертизу.

Часто компании продают универсальные продукты и услуги, подходящие и строителям, и пекарям. Например, дизайн, консалтинг, юридическое или бухгалтерское сопровождение.

Хорошо, если при отправке коммерческого предложения вы покажете, что понимаете специфику работы потенциального клиента. Конечно, такой подход работает при условии, что термины используются уместно.

Этого можно добиться, показав перед отправкой коммерческое предложение специалисту, который разбирается в тематике.

Чтобы научиться писать в информационном стиле, прочитайте электронный учебник Максима Ильяхова, а уже готовые тексты проверяйте через Главред.

‍Сделайте выводы

Готовое коммерческое предложение — это порядка 10 слайдов презентации: титульный, проблема/возможность, решение, аналитика, описание процесса и плана действий, ваши компетенции и квалификация, команда проекта, ценообразование, метрики и условия измерения результата, призыв к действию или дальнейшие шаги.

Если компания получает 10 таких предложений, то время на их детальное изучение и сравнение займет несколько дней.

Помогите сделать выбор в вашу пользу, добавив в начало вашего документа «Резюме» или приложив сопроводительное письмо. По сути, это будет продающий текст до 500-700 знаков.

Для его составления используйте модель ACCA: привлечь внимание, достичь понимания, убедить и призвать к действию.

Модель ACCA используется для составления “Резюме” или сопроводительного письма для коммерческого предложения

‍АПГРЕЙД №2. Покажите наглядно

Нейробиолог Антонио Дамазио в «Ошибке Декарта» отмечает, что наше поведение формируется рационально, но именно эмоции подталкивают нас к действию.

Когда вы составляете коммерческое предложение или презентуете его, проявлять эмоции через прилагательные «отличный, яркий и т.п.» нельзя – оценочные суждения только снизят доверие к вам.

Убедить аудиторию в том, что цифры, проекты и методы работы хороши, помогает дизайн и визуализация.

Например, за последние 10 лет акции Microsoft упали на 27%, а Apple выросли на 2880%.

Конечно, не дизайн оказал основное влияние, но не зря CEO крупнейших компаний мира говорят, что визуализация – это «новая письменность», она помогает быстро убеждать и запоминаться.

Сделайте дизайн

‍Это не значит, что нужно поставить много красивых картинок. В первую очередь, займитесь расположением элементов на слайде или в документе. Запомните самое главное: заголовок слайда – это краткий и конкретный вывод того, что на нем расположено. Слева на слайде лучше расположить краткие тезисы, а справа – диаграмму или фото товара.

Второй нюанс – работа с цифрами. Когда вы делаете диаграмму, после взгляда на нее не должно оставаться вопросов. Мало показать рост на 12%, нужно, чтобы сразу было понятно – хорошо это или плохо. Для этого поставьте рядом данные в сравнении с целевыми показателями или конкурентами. Таблицы и все поясняющие процесс сбора данных материалы нужно выносить в приложения.  

Чтобы принять решение по вашему коммерческому предложению, человеку нужно понять еще один момент: как будет проходить процесс совместной работы. Это лучше проиллюстрировать пошаговой схемой с комментариями.

Особенно это важно для крупных проектов, таких как строительство, консалтинг, разработка продукта, ведь они длятся не один месяц и заказчику нужно представить, чего ожидать. Лучше, если еще на старте у вас с клиентом будет общая картина процесса, это существенно снизит риск конфликтов или переделки работы в будущем.

Поделитесь методологией‍

Полезно добавить в дополнительные материалы методологию, по которой вы будете работать, если это не является по-настоящему коммерческой тайной. Такая открытость создаст у заказчика правильные ожидания. Особенно полезными будут примеры выполненных работ с описанием в виде кейсов. Тогда решение относительно вашего коммерческого предложения будет легче приниматься в компании.

Как правило, в крупных или государственных организациях в процессе выбора подрядчика принимают решение несколько сотрудников. Если тот, кто собирает презентации с коммерческими предложениями, будет понимать суть вашей работы, он сможет передать ее и другим коллегам. Тем более, если у него будет подкрепляющая методологию схема и пример.

Располагайте детали на слайде так, чтобы их можно было быстро воспринимать. Оставляйте для каждого свою территорию и давайте больше свободного пространства вокруг.

АПГРЕЙД №3. Будьте честными

Как постоянные участники конкурентных проработок и люди, которые часто общаются с организаторами тендеров, можем сказать, что раздел «Стоимость/Сроки» в коммерческом предложении интересует клиента больше других. Если планируете их не указывать, чтобы не спугнуть клиента, это подействует с точностью наоборот.

Составленные коммерческие предложения без цифр чаще всего остаются без рассмотрения. Менеджеры не отправляют уточняющие запросы, потому что перестают вам доверять, и обращают внимание на другие компании. Способы, как быть честным, поставить выигрышную цену и оставить место для маневра, существуют. Рассказываем.  

Обозначьте диапазон‍

Заказчику нужно сделать один простой вывод: соотношение задачи и стоимости ее решение справедливо. Для этого ваше предложение будут сравнивать с конкурентами и возможностями самой компании. Есть несколько вариантов, как показать цену, но оставить возможность для ее обсуждения.

Первый: дать комментарий о зависимости цены от объема и качества работ, в этом случае нужно показать стоимость по уровням, оставив выбор клиенту. Второй: указать разные варианты выбора оплаты: почасовую, абонемент или за проект – тоже с цифрами. В этом случае клиент будет видеть, что чем больше объем работ, тем они дешевле.

Третий работающий метод: разбивка общей суммы на мелкие позиции.  Когда вы показываете стоимость отдельных задач по списку, то вас будут сравнивать с конкурентами уже по этим позициям. Кроме того, клиент увидит, что ваша стоимость работы выше, потому что и объем задач больше. Во всех случаях вы можете упомянуть, что цифры являются приблизительными.

Расскажите о команде‍

Инвесторы обращают особое внимание на этот раздел в презентации коммерческого предложения. Если они видят людей с хорошим набором компетенций, то могут им предложить другой проект, потому что будут считать их сильными. В условиях тендера клиенту важно понимать, какими силами и экспертизой вы будете выполнять проект.

Не переживайте, если у вас немного людей – напишите, сколько людей вы привлекаете дистанционно или с какими агентствами находитесь в партнерских отношениях. Заказчику важно не количество, а ваш подход. Честность в этом вопросе показывает вашу степень ответственности.

Ответьте на вопросы‍

Кажущийся избитым, но до сих пор работающий блок коммерческого предложения. Если вы отправляете презентацию или файл и его будут изучать без вас, блок «Ответы на вопросы» даст дополнительную информацию и добавит эмоции в коммерческое предложение, а также стимулирует дальнейший диалог.

Здесь можно рассказать, почему ваше предложение выгодно, указать причины, по которым вас выбирают клиенты, какие у вас есть особые условия для длительного партнерства, указать крупных заказчиков, кейсы которых не были уместными выше, шире раскрыть механику оплаты и взаимодействия. Интересно, что у некоторых компаний получается с помощью этого блока ненавязчиво продавать сопутствующие услуги или поднимать приоритет текущего проекта.  

В разделе “Команда” покажите не только ваших людей, но и с какими агентствами или дистанционными сотрудниками вы работаете.

VisualMethod описал нюансы, которые могут сделать вашу презентацию коммерческого предложения привлекательной.  Конечно, самая лучшая стратегия — перед составлением коммерческого предложения пообщаться с организацией, куда вы отправите документ. Это позволит выяснить, в каком формате от вас ждут данные, на каких разделах лучше сосредоточиться, и какие задачи сейчас стоят перед заказчиком.

Источник: https://www.visualmethod.ru/blog/tri-apgreyda-dlya-sostavleniya-kommercheskogo-predlozheniya-v-2019-godu

Как сделать коммерческое предложение?

полезно знать

разбираемся, из чего состоит коммерческое предложение, с чего его начать, что учесть и как красиво преподнести.

Анастасия

поможет сделать коммерческое предложение в сервисе КП10

Хорошее коммерческое предложение четко структурировано и последовательно отвечает на ментальные вопросы клиента: кто это?; нужно ли мне это? сколько стоит? как выглядит? что изменится? В этой статье расскажу об основных пяти блоках коммерческого предложения, собранного в онлайн сервисе КП10. Поделюсь идеями, приведу примеры. Подскажу, в каких случаях использовать видео, а в каких ограничиться фотографиями; о каких преимуществах надо писать и для кого. Раскрою секрет о том, какую информацию хочет видеть ваш клиент в КП…

Кому некогда читать длинный текст — есть короткий слайдер с основными тезисами. Смотри ниже.

#1. ВСТУПЛЕНИЕ

Отвечает на вопрос «Кто это?». Фон должен ассоциироваться с вашем бизнесом, фото отправителя увеличит конверсию на 17%, а вступительная речь — три предложения без хвалебных прилагательных и запятых.

#2. УСЛОВИЯ

Отвечает на вопрос «Это точно для меня?».Перечислите все вводные данные, которые вы использовали для расчета КП: сроки доставки, отгрузки, монтажа, курсы валют, финансовые условия.

#3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Отвечает на вопрос «Сколько стоит?».Предложите несколько вариантов, упростите их название. Если товаров или услуг в предложении много — расположите их в столбик. Если в каждом предложении не больше 8 позиций, расположите плиткой.

#4. ПРИМЕРЫ

Отвечает на вопрос «Как это выглядит?»покажите ваше портфолио, покажите «товар в жизни» или добавьте видео-ролик.

#5. ПРЕИМУЩЕСТВА

Отвечает на вопрос «Что изменится?»Расскажите о том, что делает ваш товар или услуга. Как она меняет жизнь или какие позитивные стороны в себе несет. Не хвалите себя, а расскажите, как изменится жизнь клиента.

Структура коммерческого предложения

в какой программе делать коммерческие предложения, с чего начать, что учесть, как предложить, примеры фотографий и о каких преимуществах рассказывать.

Коммерческое предложение — файлик с коктейлем из презентации товара (услуги), расчета стоимости и дополнительной информации, необходимой клиенту для принятия решения. Что нужно человеку, чтобы приготовить такой коктейль?Powerpoint или Keynote — сервисы для презентаций, Word и Pages — для редактирования текстовых документов. Excel и Numbers — для цифр и скучных таблиц. Их можно «подружить» между собой, чтобы получился «приличный коктейль» с фотографиями на слайдах, аккуратным текстом из редактора и понятым расчетом в таблице. На это уйдет куча времени, сил и настроения, но вариант рабочий…Такое коммерческое предложение тяжело сделать индивидуальным для клиента. Пока правишь текст, пересчитываешь таблицу, меняешь и подгоняешь фотки — обязательно накосячишь, пропустишь, не заметишь; что-то уползет, вылезет, наедет; На третьем круге «переделок» под клиента от первоначального варианта аккуратного КП ничего не останется, кроме заголовков, и то, не факт.Часто все попытки сделать «красиво» приводят с смирению: или только Word, или Excel или Powerpoint, но ни в коем случае не все вместе. Да, получается «не ахти». Скукожено и вяло. Без изюминки и шарма.

КП10 — альтернативный вариант для сильных. Тех, кто не готов упускать сделки и тратить время на пустое редактирование. КП10 объединяет полезный функционал сервисов для презентаций, редактирования текста, таблиц и работает по принципу конструктора из 5 блоков. Ниже подробно расскажу про порядок блоков, и как ими пользоваться.

Как начать коммерческое предложение?

элементы: фон, логотип, фото, контакты и вступительная речь

тема: «Недвижимость»

пример коммерческого предложения на приобретение загородной недвижимости

тема «Услуги»

пример коммерческого предложения на оказание услуги по циклевке паркета

тема «Оптовые продажи»

пример коммерческого предложения оптовому покупателю

тема «Медицина»

пример коммерческого предложения на поставку медицинского оборудования

Начало коммерческого предложения

схема вступительного блока коммерческого предложения в онлайн конструкторе КП10

Начальный блок КП10 — вступление из трех элементов: логотип с фоновой картинкой, ваше фото и контакты и короткая, приветственная речь. Блоки настраиваются один раз и далее сохраняются в шаблоне.

Логотип и фон.

Беспроигрышный вариант использовать паттерную картинку для фона. В любом другом случае фоновая картинка должна ассоциироваться у клиента с тем, что вы ему предлагаете. Например, если занимаетесь ландшафтным дизайном — газон с цветами, дорожкой и фонтаном.

Если выездным баром — красивые коктейли и барная стойка. Если продаете сайдинг — фото обшитого дома и т. д. Если своих фотографий нет, то можно поискать подходящую на бесплатном фотостоке. Мне нравятся pexels и pxhere.

Фото и контакты.

Настоящая фотография отправителя коммерческого предложения повышает лояльность клиента на 17%. Поэтому, если не готовы «торговать» своим лицом, задумайтесь над этим.

Совсем не обязательно стараться соблазнить клиента или пытаться ему понравиться, но и не стоит лепить свою фотку с помятым лицом на вечеринке, во время похода на природу или в шапке-ушанке.

Селфи на телефон или фото профиля в соц. сетях сгодятся.

Вступительная речь.

Если укажите во вступительной речи имя клиента, то в каждом следующем коммерческом предложении по этому шаблону, имя придется менять в ручную. Можно забыть. С другой стороны, «адресные» кп лучше конвертируются в сделки.

Правило простое: знаете имя получателя — пишите, не знаете — не пишите. Во вступительной речи не обещайте скидок, не пишите про вашу крутость и уникальность, не льстите и не превозносите клиента. Чем короче вступление, чем меньше в нем прилагательных, тем лучше.

«Добрый день, Сергей. Подготовил три варианта выездного бара для вашего мероприятия.

В стоимость сметы включены все расходы „под ключ“. Дополнительных платежей не потребуется.»

Что учесть в коммерческом предложении?

элементы: два заголовка, детали заказа и кнопки выгрузки в других форматах

схема блока в онлайн конструкторе КП10

Второй блок состоит из главного заголовка, подзаголовка, деталей заказа и кнопок выгрузки в .pdf (Adobe acrobat reader) и .xls (MS Excel). Главным заголовком смело оставляйте «Коммерческое предложение» — отлично работает.Подзаголовок по умолчанию «Детали заказа», можете переименовать в «Условия поставки», «Данные для расчета», «Ваши пожелания»… как угодно. Или вообще удалите, если никаких деталей и пожеланий вам не известно.

• Что учесть.
• Другие форматы.
• PDF нужен, чтобы отправить коммерческое предложение на принтер, а затем отнести «главному» на согласование, или «подшить» в папку клиента (просят в банках), или захватить с собой за стол переговоров.

Если у вас состоялся предварительный разговор с клиентом или вы четко знаете его «хотелки», то перечислите их здесь. Это создаст у получателя ощущение, что вы глубоко вникли в его ситуацию и потратили свое время на детальную проработку коммерческого предложения. Часто «авансовая забота» с лихвой компенсируется последующими сделками. Укажите здесь: дату запроса, имя клиента, сроки поставки, курс валюты для конвертации, адрес доставки, особенные пожелания, срок монтажа, включенные или не включенные дополнительные услуги и расходы (страховка, погрузка, обучение…), финансовые условия (предоплата, отсрочка…).Если никаких вводных вам не известно, то удалите этот элемент или укажите парочку стандартных, маркетинговых трюков: скидка при быстром заказе, сроки акции, подарок при первом заказе.Коммерческое предложение, созданное в КП10, хранится в облачном сервисе и доступно по прямой ссылке. Фактически это минисайт для клиента, который одинаково быстро, удобно и понятно открывается на любом компьютере или смартфоне. Но и этого мало…Когда вы отправляете коммерческое предложение для участия в тендере (госзакупки по ФЗ № 44, строительная сфера, закупки крупных компаний), то 100% заказчик будет переносить ваше предложение в общую сравнительную таблицу Эксель. Ваше красивое КП с возможностью мгновенной конвертации в формат электронной таблицы будет смотреться выигрышней.

Товар и услуги в коммерческом предложении

элементы: заголовок, варианты с описанием, товары в столбик или плиткой.

тема «Недвижимость»

пример коммерческого предложения на продажу домов

В КП10 два варианта отображения основного блока с товарами и ценами. Первый — товары или услуги перечисляются в столбик. Удобно, когда больше 8−12 позиций. Второй вариант показывает товары или услуги плиткой. Оптимально для 4−8 позиций. Главный заголовок как переход от проблемы (детали заказа) к ее решению (варианты предложения). Что здесь не напишите, все будет хорошо, если в коммерческом предложении несколько вариантов. Если вариант один — удалите главный заголовок. Он становится лишним.

Варианты предложения.

Варианты переключаются закладками над таблицей. Максимум три варианта в одном коммерческом предложении. Делать каждое кп с тремя вариантами — необязательно. Не хотите или не можете предоставить клиенту выбор — отключите в настройках блока второй и тертий вариант.

Название вариантов.

Плохо: стандарт, премиум, пипец-премиум (и им подобные)Хорошо: с доставкой/без доставки; мелкий/средний/крупный опт (и им подобные)Старайтесь в название вложить суть отличия, а не пафос. Если в названии нет возможности отразить отличия, то обязательно укажите их в описании, чтобы не заставлять клиента кликать по всем вкладкам в поисках отличий.

Товары и услуги.

Товары и услуги представлены в классическом варианте: фото, название, количество, цена и общая стоимость. Скидки, цена со скидкой и дополнительные столбики добавляются опционально, по желанию.

Если товаров или услуг много — импортируйте их из таблицы Эксель (если не знаете, как, напишите мне).

Фотографии желательно использовать однотипные: на одинаковом фоне, с одинакового ракурса и расстояния.

Если фоток нет — снимайте на телефон, в коммерческом предложении они не будут отличаться от профессиональной фотосессии. Воспользуйтесь онлайн-редактором. Мне нравится pixlr.com.

ВАЖНО: онлайн конструктор может обрезать фотографию, но не может ужать ее «вес». Если фоток много, то вес каждой не должен превышать 200−350 килобайт. Тогда ваше коммерческое предложение легко будет открыть с телефона на 3G или выгрузить в невесомый pdf-файлик.

чтобы отключить лишний вариант:

1. кликните на лишний вариант
2. перейдите в настрйоку элемента (значок шестеренки вверху на правой панели)
3. в пункте «активен» нажмите «нет»

Фото и видео в коммерческом предложении

элементы: фото галерея, слайдер, одно или два видео

схема расположения элементов в блоке галерея

схема расположения элементов в блоке слайлдер

схема расположения элементов в блоке видео

схема расположения двух видеороликов

В КП10 можно добавить галерею из нескольких фото, слайдер с большими фото, добавить видео на весь экран, два видео-ролика рядом. Можно все сразу, но тогда коммерческое предложение превратится в развлекательный журнал. Конструктор «прожует» фотографии размером до 2Mb, но чем меньше «вес» — тем лучше. Встроенный редактор предложит обрезать фото под рекомендованный размер в галерее. Удобно если вставляете в коммерческое предложение фото разных размеров. Когда надо вставить «длинную» инфографику или что-то подобное нажимайте «без изменений».

Какие фото использовать.

Все фотографии и видеоролики, которые вы добавите, должны отвечать на один простой вопрос: «Как ваш товар или услуга выглядят в жизни?». Не надо добавлять слишком много — 4−6 фото или 1−2 ролика в самый раз.

Когда вы предлагаете циклевку паркета, слайдер из 5−6 последовательных фотографий от начала работы до конечного результата станет отличной заявкой на заключение сделки.Если продаете зимнюю детскую одежду, то фото «живых» детей в сугробах получат больше отклика, чем постановочные фотки в студии.

Имиджевый видеоролик «о компании» будет смотреться лишним в коммерческом предложении, а вот ролик про свойства товара или результат оказанной услуги, или видео отзывы клиентов придется к месту.

Преимущества в коммерческом предложении

пишите про то, как ваши товары или услуги поменяют жизнь клиента

схема расположения элементов в блоке «Преимущества»

Блок преимущества: заголовок, буллеты (пункты) и текст. Самый сложный блок во всем коммерческом предложении. Чем «глубже» вы напишите про свойства ваших товаров и услуг, чем тоньше подметите, как именно они изменят жизнь клиента в лучшую сторону, тем больше шансов на заключение сделки. Не пишите про себя. Клиенту не интересно, что вы 10 лет на рынке, что у вас безупречная репутация и 100 500 партнеров по всей России. У клиента есть задача или проблема, которую он хочет решить. До этого вы показали ему, что понимаете его задачу (детали заказа), предложили решение или несколько (варианты заказа), продемонстрировали, как это будет выглядеть (галерея, видео)… В этом блоке надо рассказать, что произойдет потом и дать гарантии. Например, для коммерческого предложения на поставку террасной доски:Плохо: мы делали террасу на Красной Поляне

Хорошо: доски не выцветают, не ссыхаются и не скрипят под ногами.

Здесь я постаралась ответить на вопросы «как сделать коммерческое предложение?», «из чего состоит коммерческое предложение?» и «что писать в коммерческом предложении?» Если у вас возникли сложности с поиском или подгонкой изображений товаров, не получается удалить лишние или добавить нужные строки, запутались в кнопках, галлерее и любые другие вопросы по работе онлайн-конструктора КП10 — пишите мне. Буду рада всем помочь.

Мой e-mail: info@kp10.pro

Анастасия

помогла сделать коммерческое предложение в сервисе КП10

Сделать коммерческое предложение

Источник: https://kp10.pro/offer_map

Создаем коммерческое предложение: 17 шаблонов, советы, образцы

Как создать коммерческое предложение, которое привлекает, внушает доверие и продает? В статье советы, подборка шаблонов и главные принципы успешного КП.

«Пришлите ваше коммерческое предложение. Мы посмотрим и решим» — фраза, на которой отваливается большинство потенциальных клиентов. Так случается, если КП не цепляет, не нравится или даже отталкивает.

Разберем, как составить коммерческое предложение, чтобы его прочитали и захотели работать именно с вами.

В статье рассказываем:

• какие шаги важно пройти до создания КП;
• что писать;
• как структурировать и оформлять;
• каких типовых ошибок избегать;
• что писать в сопроводительном письме;
• как побудить адресата ответить.

А также даем шаблоны, с которыми можно оформить коммерческое предложение о сотрудничестве, товаре и услугах.

Подготовка: что сделать до создания КП

До того, как создавать презентацию продукта или бизнеса, стоит понять, кому мы адресуем наше предложение, и какие КП до нас сделали конкуренты.

Изучите потребности потенциальных клиентов

До того как вы спросили своих потенциальных клиентов, что может их интересовать в КП, ваша убежденность в их потребностях — лишь допущения и гипотезы.

Отличный способ узнать, что писать о своем продукте и что стоит включить в КП для клиентов — устроить опрос.

Для опроса выбирайте людей, которые могут быть заинтересованы. Например, если вы делаете коммерческое предложение по грузоперевозкам, то обращайтесь к людям, которые работают в этой сфере.

Лучше всего задавать вопросы лично и не останавливаться на первом вопросе, запрашивать уточнения.

Спросите у респондентов:

• На что вы опираетесь, выбирая подрядчика/поставщика/продукт?
• Почему эти качества важны для вас?
• На какие особенности в сфере Х вы обращаете больше всего внимания?
• Когда вы в последний раз получали коммерческое предложение, что подтолкнуло вас его принять? Или что побудило отказаться?
• Какие иллюстрации вам важно видеть в КП?
• В каком виде вам удобнее всего получить КП?
• Есть ли еще что-либо, что вы хотели бы сказать относительно моего продукта/услуги или коммерческого предложения?

Последний вопрос — обязательный. Иногда именно на него люди дают самые полезные ответы.

Проанализировав ответы, вы сможете определиться, на какие преимущества продукта делать акцент и какую информацию включить в предложение.

При составлении опроса придерживайтесь двух правил:

1) Вопросы должны касаться прошлого или настоящего и взывать к эмоциям. То есть вместо вопроса «Что бы вы хотели увидеть в нашем КП?» поставьте вопрос так: «Вспомните коммерческое предложение, которое вы приняли. Что в нем было особенного?».

2) Не подсказывайте респондентам ответ, дайте им возможность высказаться. То есть не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет». И не давайте людям варианты ответа.

Вопрос «Что вы считаете важнее — цену или качество» — неудачный, т.к. респондент может считать важнее внешний вид или отзывы о продукте.

Лучше спросить: «На что вы опираетесь, выбирая продукт Х?» Так вы можете узнать истинные ценности респондентов. Они могут отличаться от тех, что вы считаете главными.

Чтобы мотивировать респондентов ответить, пообещайте скидку на услуги, небольшой подарок или устройте лотерею среди респондентов.

Узнайте, какие коммерческие предложения отправляют ваши конкуренты

Наверняка коммерческое предложение в вашей области уже создавал кто-то до вас. Всегда можно посмотреть приемы других, что-то позаимствовать, развить чужую удачную мысль или увидеть, какие ошибки допустили ваше конкуренты.

Источник: https://www.canva.com/ru_ru/obuchenie/kommercheskoe-predlozhenie-17-shablonov/